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阿里妈妈揭晓保密项目:重构营销效果评估体系

红格网      2019-10-29 10:29:28  

[全球网络科技综合报道]9月17日,在阿里妈妈的M营销峰会上,阿里妈妈公布了一个秘密项目,“阿里妈妈的购买意向指数”(alimamapurchaseintentindex)。也就是说,通过阿里母亲独特的数据和技术能力,购买意向指数(消费者购买意向指数)被完全数字化,以衡量每个品牌整合营销推出对消费者购买决策的影响,从而为以“消费者运营”为核心的新营销时代提供了一个更加长期、动态和整合的评价体系。

阿里母亲的总裁赵敏说:“每个品牌在营销活动上都有巨大的投资。如何衡量营销对业务增长的影响是首席执行官和首席营销官的一个重要课题。通过这个指标,我们希望有助于首席财务官的正确名称,从“首席财务官”到“首席增长官”

阿里妈妈宣布秘密项目“阿里玛玛普拉查塞内汀德克”

品牌营销评价标准的再解读

在9月16日阿里妈妈M营销峰会的闭门会议上,阿里巴巴董事长兼首席执行官张勇表示,“今天,阿里妈妈也将升级,因为我们将在品牌的整个生命周期中进行全球用户运营和价值挖掘与建设,这意味着产品的定义、产品运营方式和服务体系建设方式将完全不同。”

当营销回归人类时,衡量标准也需要改变。alimama purchaseintentindex(以下简称alimama pi)的推出,是对传统营销效果评估体系的重构。

这是因为当前的消费者决策环节发生了巨大的变化,呈现出无序状态。以流程为中心的线性交付逻辑已经不能满足新营销时代的变化和需求。品牌需要更好地反映消费者想法的评价指标。

因此,阿里妈妈凭借自己独特的数据和技术能力,将“消费者购买意愿”的经典指标完全数字化,为品牌选择了八种最有价值的消费者互动行为,如商品浏览、商品收藏、品牌搜索等。,直观地反映营销活动对消费者的影响。使用更符合品牌营销场景的多触点线性归因模型,并根据不同行业的属性和特点调整更适用的算法权重。

它还从三个方面提升了品牌原有的营销评价体系-

长期:不仅可以衡量短期营销效果和效率,还可以实现长期用户价值的运作。

动态:动态了解消费者决策路径,实现即时效果评估和优化;

整合:对整个环节营销效果的评价可以考虑整体指标和阶段性指标。

帮助品牌首席营销官和市场部

张勇还认为,所有最佳服务都应该通过它们是否能够获得市场增量来测试。从消费者操作的角度来看,Alimama pi对品牌也有着递增的意义,尤其是对品牌首席营销官和营销部门。“我知道一半的广告投资被浪费了,但问题是我不知道是哪一半,”这个长期困扰营销人员的神话终于有了完整的答案。

在手机、母婴、零食等行业的品牌研究中,大量案例验证了阿里妈妈皮与品牌长期销售呈正相关。以一种突破性的量化方式证明,消费者心理影响力的提高可以带来品牌更好的业务增长。

它在实践中的应用价值主要体现在两个方面:跨活动营销效果的比较,以及单个活动多维营销效果的评价和优化。

在跨活动营销中,alimama pi一方面可以基于行业维度的比较来评估品牌在行业中的营销影响力;另一方面,基于品牌历史活动的维度,对此次营销带来的效果改善进行了比较。

在单一品牌活动中,alimama pi可以带来媒体组合评价的优化、人群创造力评价的优化以及新老顾客达成效率的评价,从而以数字化方式提高消费者运营效率。

联合利华中国数字和数字发展副总裁方俊认为,“品牌广告的效果更多的是对消费者的长期影响。当我们有一个可以通过行为证明的实时、大样本指标时,它可以帮助我们非常快地做出决定。”

Alimama pi也正在影响整个营销行业,成为许多品牌和代理商共同努力推广的新指标。“为了使这一指标成为营销人员的新标准,计算方法和标准需要更加透明,并根据环境的变化实时更新。我们希望通过阿里母亲和品牌的共同努力来实现这一目标,”资生堂(中国)投资有限公司创新部负责人金金美佳表示

据悉,Alimamapis相关产品已准备好上线,并将很快推出,为更多品牌提供营销评估视角和消费者操作工具。

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